基于公司战略的培训需求分析

基于公司战略的培训需求分析

　　这一维度的培训需要分析，要求营销培训经理要充分理解公司战略对营销部门的培训工作构成的方向性要求。公司的战略体现了公司决策/管理团队的经营意志，企业所有的工作都应该是围绕公司的战略而展开，营销培训工作更应当如此。

　　进行这个维度的培训需求分析，要求营销培训经理要与营销主管一道就“公司的战略对营销部门构成的主要压力有哪些”这一问题进行讨论并达成共识。通常构成的压力所在，就是营销培训经理要重点关注的方向所在。这一维度的培训需求生成的机理通常是：满足战略要求的人员能力不足，因而涉及到需要对特定的人员进行必要课目的培训；满足战略要求的人员数量的不足，因而需要招聘新人并对新人进行必要课目的培训。下面举例来说明。

　　比如说，如果你的公司公司本年度或未来几年的战略重点是“大力开拓国际市场”。那么，你作为营销培训经理就要考虑（包括与营销主管一道讨论），出口部门现在的人员能力在满足公司“大力开拓国际市场”这一战略要求方面存在哪些问题，其中哪些方面是需要通过对现有人员的培训来予以解决的？与此同时，如果分析显示，满足公司“大力开拓国际市场”这一战略要求，出口部门的人员数量明显不足，这就意味着公司要招聘外贸方面的人才，而招聘外贸方面的人才，就会涉及到相应的培训议题。

　　又比如，如果你的公司本年度或未来几年的战略重点是在国内市场“大力发展品牌连锁专卖店”。那么，你作为营销培训经理就要考虑（包括与营销主管及连锁销售部门主管一道讨论），现在的人员能力在满足公司“大力发展品牌连锁专卖店”这一战略要求方面存在哪些问题？其中哪些问题是需要通过对现有人员增加培训来予以解决？与此同时，如果分析显示，满足公司“大力发展品牌连锁专卖店”这一战略，连锁销售部门的人员数量明显不足，这就意味着公司要招聘品牌连锁经营管理的人才，而招聘品牌连锁经营方面的人才，就必会涉及到相应的培训议题。

　　营销培训经理应当注意，在任何时候，营销培训都应该优先满足公司的战略要求。